Главная->Бізнес->Содержание->Анализ текущей маркетинговой ситуации

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Анализ текущей маркетинговой ситуации

За определением сущности бизнеса следует анализ текущей

маркетинговой ситуации. Точное содержание этого шага в подго-

товке маркетингового плана меняется от компании к компании,

однако, как правило, этот анализ должен включать следующие

составляющие.

Анализ рынка

Виды анализа, которые необходимо провести в этом случае,

включают следующие.

1.Нынешний и недавний размер рынка и темпы его роста. В

компании, которая занимается множеством продуктов, такой

анализ необходимо сделать в целом, по продуктам, по рынкам

и по географическим сегментам.

2.Анализ потребительских запросов, отношений и трендов по-

купательского поведения.

3.Текущий маркетинг-микс

■ 4. Анализ соперников, включая оценивание следующих аспектов:

·текущая стратегия;

·текущие показатели деятельности, включая анализ рыноч-

ной доли;

·их сильные и слабые стороны;

·ожидание их будущих действий.

Помимо анализа имеющихся соперников следует решить го-

раздо более трудную задачу и оценить на этом этапе и потенци-

ально новых участников.

5. Анализ широких макротрендов внешней среды: экономичес-

ких, демографических, технологических, политических и культур-

ных, которые могут повлиять на будущую продукцию компании.

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

На этом этапе руководство должно провести реальную и объек-

тивную оценку сильных и слабых сторон компании в контексте

потенциальных возможностей и угроз (анализ SWOT). Возможно-

сти и угрозы будущему бизнеса определяются главным образом

факторами, которые не находятся под прямым контролем компа-

нии, в частности, из-за трендов и изменений тех факторов, кото-

рые выше были названы макротрендами внешней среды, а имен-

но экономических, политических, технологических и культурных.

Важно понять, что определение того, что составляет возможности /

угрозы, должно осуществляться постоянно. Потенциальная сила,

например репутация хорошего качества, становится фактической

только тогда, когда на этом можно сыграть на рынке.

Категорії