Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)
В о п р о сы д л я о б су жд ен ия
1.Какие критерии выбора использовали Джим и Мэри, когда реша-
ли, стоит ли им купить компьютер, и если да, то какую модель?
2.Понимал ли торговый представитель мотивы, стоящие за этой
покупкой? Если нет, то почему? Совершил ли он какие-либо
другие ошибки?
3.Представьте, что вы являетесь тем торговым представителем.
Как бы вы вели себя во время описанной встречи?
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83