Главная->Бізнес->Содержание->Заявление о целях

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Заявление о целях

На основе предыдущих шагов компания далее должна устано-

вить конкретные задачи и цели, которые она собирается достичь.

Эти цели в свою очередь становятся основой для выбора марке-

тинговых стратегий и тактики.

Компании часто имеют цели в самых разных областях дея-

тельности: финансовые, технологические и т.п. Нет необходимо-

сти даже говорить, что нас в данный момент интересуют марке-

тинговые цели, хотя они должны быть согласованными со всеми

остальными целями и работать на их поддержку. Помимо этой

согласованности цели должны быть выражены четко (желательно

в количественном виде с указанием временных промежутков, в

течение которых запланированные цели должны быть достигну-

ты). Такой временной промежуток планируемой деятельности часто

в литературе по планированию вызывает определенные сомнения.

Маркетинговые планы часто делятся на краткосрочные, средне-

срочные и долгосрочные; сомнения возникают из-за того факта,

что общепринятых определений того, что задает соответствующий

временной горизонт по каждой из этих категорий, пока не суще-

ствует. То, что в одной компании считается долгосрочным планиро-

ванием (скажем, 5—10 лет), в другой может относиться к категории

среднесрочных. Существуют предположения, что в концептуальном

плане различные категории планирования являются идентичными,

хотя, разумеется, различающимися в деталях. Более того, разные

категории планирования в конечном счете оказываются связанны-

ми друг с другом: достижение долгосрочных целей требует, чтобы

вначале были достигнуты краткосрочные и среднесрочные цели.

Одним из наиболее важных документов компании, в подго-

товке которого менеджер по продажам должен принимать актив-

ное участие, является годовой маркетинговый план. В этой главе

мы будем обсуждать планирование в контексте подготовки имен-

но этого документа.

Категорії