Главная->Бізнес->Содержание->Меньшее число покупателей-организаций

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Меньшее число покупателей-организаций

Обычно компания, действующая на рынке, имеет меньшую

численность потенциальных профессиональных покупателей, чем

компания, обслуживающая потребительский рынок. Свыше 80%

выпускаемой продукции в первом случае продается приблизительно

10—15 организациям. Это означает, что важность каждого заказ-

чика на промышленном рынке намного превосходит важность

покупателя на потребительском рынке. Однако эта ситуация осложняется там, где значимость торговых посредников на некото-

рых потребительских рынках, например супермаркетов, настолько

велика, что, хотя у продуктов на конечном рынке имеются милли-

оны потребителей, ближайшие заказчики компаний по своему

числу сопоставимы с числом профессиональных покупателей.

Категорії