Главная->Бізнес->Содержание->Ориентация на производство

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Ориентация на производство

Для этого этапа было характерно фокусирование усилий ком-

паний на производстве товара или услуга. Если выразить эту идею

более узко, то усилия менеджеров направлялись на достижение

высокой производственной эффективности часто за счет боль-

ших масштабов производства стандартизированных продуктов. При

такой организации бизнеса другие функции, например продажи,

финансирование, работа с персоналом, становились второстепен-

ными и подчиненными основной функции, которой было произ-

водство. Что еще более важно, базовой философией в отношении

потребителей была идея, что они будут покупать продукты при

условии, что этих продуктов достаточно и что цены на них явля-

ются относительно низкими.

Одним из наиболее известных примеров реализации такой

философии была фабрика Генри Форда по производству автомо-

билей модели Т. Его идея заключалась в том, что если он смог бы

выпускать стандартный автомобиль в огромных количествах, ис-

пользуя приемы массового производства, то он мог бы получить

потенциально высокий спрос для этого относительно дешевого

транспортного средства. В свое время (в 1920-х годах в США)

Форд был прав; такой спрос существовал, и его продукты пользо

вались успехом. Ориентация в бизнесе на производство соответ-

ствовала экономическому климату, при котором потенциальный

спрос превышал предложение, как это и было в 1920-х годах, до

распространения в широких масштабах приемов массового про-

изводства. Однако времена изменились, и подобная философия

современной экономической ситуации, когда потенциальное пред-

ложение, как правило, превышает спрос, больше не соответствует.

Категорії