Главная->Бізнес->Содержание->Распределение необходимых ресурсов:

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Распределение необходимых ресурсов:

составление бюджета

Приняв подобные решения в отношении всех составляющих

маркетинг-микса, можно переходить к следующему шагу — раз-

работке бюджета по каждой из этих составляющих. В больший

стве компаний ограниченные ресурсы приводят к тому, что ме-

неджеры, занимающиеся разными функциональными зонами,

вынуждены конкурировать друг с другом, чтобы получить себе

ограниченные ресурсы. На этом этапе, вероятно, большая часть

решений будет приниматься теми, кто отвечает за каждую состав-

ляющую маркетинг-микса. Кроме того, может выясниться, что

первоначальные маркетинговые цели, стратегии и подробные пла-

ны для маркетинговых программ, необходимые для достижения

прогнозных уровней продаж, могут в свете финансовых и других

ограничений оказаться нереалистичными. В этом случае может

потребоваться корректировка первоначального плана.

Следует обратить внимание, что на этом этапе оценке подвер-

гаются как затраты, так и поступления, а также готовится про-

гнозный счет прибыли и убытков.

Категорії