Главная->Бізнес->Содержание->При организационной покупке важное место занимают переговоры

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

При организационной покупке важное место занимают переговоры

В совершении организациями покупок важное место часто

занимают переговоры, что связано с участием в сделке професси

ональных покупателей и торговых представителей, а также с мас-

штабами и сложностью таких покупок. При ведении переговоров

в качестве исходного пункта может рассматриваться прейскурант

поставщика, однако фактически заплаченная в конце концов цена

будет зависеть от навыков и умений лиц, участвующих в перего-

ворах, а также тех позиций покупателей и торговых представите-

лей, которые определяют их силу в переговорах.

Категорії