Deprecated: mysql_connect(): The mysql extension is deprecated and will be removed in the future: use mysqli or PDO instead in /home/studb20/public_html/index.php on line 4
 Несостоявшаяся продажа компьютера - Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн) - Studbook
ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

загрузка...
Главная->Бізнес->Содержание->Несостоявшаяся продажа компьютера

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Несостоявшаяся продажа компьютера

Джим Эпплтон, директор-распорядитель компании Cleaning

Services, решил, что персональный компьютер может помочь в

решении возникших у него проблем, связанных с потоком налич-

ных денежных средств. Компьютер, который ему хотелось иметь,

должен хранить данные по поступлениям и издержкам таким об-

разом, чтобы, нажав на клавишу, он мог в любой момент увидеть,

каким является поток наличных денежных средств. Год назад он

столкнулся со значительными трудностями. В тот период времени

по разным причинам краткосрочный поток исходящих денежных

средств (платежей) значительно превышал поток поступлений, а

он не мог контролировать движение денежных средств.

Однажды в субботний день Эпплтон решил зайти в недавно

открывшийся магазин по продаже персональных компьютеров.

Вместе с ним отправилась и его жена Мэри. Они подошли к тор-

говому представителю, который сидел за столом.

Джим         Добрый день. Я хочу купить персональный

компьютер для своего бизнеса. Можете ли

вы мне помочь в этом?

Торговый       Конечно, сэр. Это самая быстро растущая

представитель сеть центров персональных компьютеров в

стране. Правда, мне необходимо на минуту отойти, чтобы увидеть коллегу, но я вернусь

очень скоро. Не хотите ли вы взглянуть на

эту брошюру и на модели, которые стоят в

нашем демонстрационном помещении?

Торговый представитель дал им брошюру и провел их в де-

монстрационный зал.

Мэри

 

Джим

Я вообще не разбираюсь в компьютерах.

Почему одни из них больше, другие меньше?

Я не знаю. Меня больше беспокоят все эти кно-

почки, которые надо нажимать. Интересно,

надо ли для этого проходить курс машинописи?

Джим и Мэри оглядели демонстрационный зал, задавая друг

другу подобные вопросы, и немножко растерялись. Через пять

минут появился торговый представитель.

Торговый      Извините, что заставил вас ждать так долго,

представитель но по крайней мере у вас бьша возможность

увидеть, чем мы располагаем. Вы сказали, что

хотите, чтобы у вас был компьютер для ра-

боты. У нас есть модель, которая вас устроит.

Торговый представитель подвел их к одной модели.

Торговый       Это может быть именно то, что вам нужно.

представитель Модель действует не только как текстовой

процессор, но вы можете вести на ней свои

счета, составлять финансовые планы и кон-

тролировать запасы. В ней имеются все гра-

фические возможности, и поэтому вы може-

те отслеживать динамику на экране одним

нажатием кнопки.

Мэри          Эта модель, наверное, очень дорогая. Сколь-

ко она стоит?

Торговый      Гораздо меньше, чем вы думаете. Эта модель

представитель стоит 2000 долл., а это очень дешево.

Мэри         Я видела в газете рекламу компьютеров, ко-

торые продаются гораздо дешевле.

Торговый      Да. Но разве у них есть 32-битная локальная ши-

представитель на, используемая для графических приложе-

ний, и разве у них есть RAM на 4 мега

байта?

Мэри         Я не знаю, но мне они показались вполне

подходящими.

 

Эта модель кажется очень сложной для

пользования.

Не более сложной, чем любые другие моде-

ли. Компьютер имеет полный набор инст-

рукций. Мой двенадцатилетний сын вполне с

ним справляется. Для чего эта кнопка?

Она перемещает курсор. Это позволит вам

удалять или исправлять любой знак, какой

вы захотите. Понимаю.

Я оставил самое лучшее на закуску. В цену

включены три программы, которые позволят

осуществлять анализ при помощи электрон-

ных таблиц, контролировать запасы и выпол-

нять функции текстового редактора. Я уве-

рен, этот компьютер поможет вам вести бизнес.

Мой бизнес очень маленький. У меня рабо-

тают всего пять человек. Я не уверен, что

нам действительно необходим сейчас компь-

ютер. Поэтому спасибо за то время, которое

вы нам уделили.

 

 

 

 

63