Главная->Бізнес->Содержание->«Пособники» в получении заказов

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

«Пособники» в получении заказов

Торговые представители — миссионеры

В некоторых отраслях, особенно в фармацевтической, задачей

по продажам является не столько побудить заказчика разместить

заказ, сколько убедить его обратить внимание на продукцию тор-

гового представителя. Например, представители медицинских уч-

реждений, общаясь с врачами, не могут осуществлять прямых

продаж, так как врач не покупает лекарства лично, а выписывает

рецепты на них пациентам. Аналогично в строительной отрасли

архитекторы скорее выступают как специалисты, к чьим реко-

мендациям прислушиваются заказчики, чем как покупатели, и

поэтому целью общения с ними являются не немедленные прода-

жи, а информирование и создание хорошей репутации продавца

и его продукции.

Категорії