Главная->Бізнес->Содержание->Важным компонентом организационных покупок могут являться взаимные покупки

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Важным компонентом организационных покупок могут являться взаимные покупки

Поскольку промышленный покупатель может в ходе перего-

воров с поставщиком занимать сильную позицию, он вправе тре-

бовать уступки за размещение своего заказа у этого поставщика.

В некоторых ситуациях покупатель может требовать, чтобы про-

давец сам покупал какие-то продукты покупателя в обмен на раз-

мещение у него заказа. Так, производитель автомобилей может

потребовать, чтобы за заключение контракта на покупку шин про-

изводитель шин покупал автомобили для своей компании у него.

Категорії