Главная->Бізнес->Содержание->ПРЕДИСЛОВИЕ

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

ПРЕДИСЛОВИЕ

Вопрос управления продажами долгое время в университетах

Великобритании не рассматривался. Одной из причин, объясня-

ющих это, была недостаточность соответствующих учебников как

для студентов, так и для послевузовского образования. В данной

книге функции продаж рассматриваются в теоретическом и прак-

тическом аспектах и в доступной форме дается системное осве-

щение данной темы. Я полагаю, этот учебник будет благосклонно

встречен в учебных кругах и стимулирует более глубокое изучение

материала по продажам в курсе маркетинга и других дисциплин

бизнеса.

В конце каждой главы авторы приводят небольшие кейсы и

практические упражнения, которые помогут преподавателям в раз-

работке материалов для практических занятий и семинаров, а сту-

дентам — проверить свое понимание изученного материала. В ка-

честве дополнения к кейсам приводятся типичные экзаменационные

вопросы.

Практикам знакомство с этой книгой также будет полезным.

Практические вопросы и проблемы продаж и управления прода-

жами рассматриваются в ней подробно с демонстрацией методов,

которые доказали свою успешность в реальном мире.

И Джефф Ланкастер, и Дэвид Джоббер являются опытными

преподавателями курсов продаж и маркетинга, что во многом и

помогло им написать эту выдающуюся книгу.

Профессор Питер Доил

Категорії