Главная->Бізнес->Содержание->Организационная покупка является более сложной

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)

Организационная покупка является более сложной

Многие промышленные покупки, особенно те, которые стоят

больших денег и которые являются для компании новыми, требу-

ют привлечения многих людей на различных уровнях организации.

На решение, связанное с закупкой дорогостоящего оборудования,

могут влиять директор-распорядитель, инженеры по продукту, ме-

неджеры по производству, менеджер по закупкам и производствен-

ные менеджеры. В связи с этим одной из задач в сфере продаж

может стать оказание влияния на большую часть из этих людей,

что, в свою очередь, заставляет использовать целую команду, а не

одного торгового представителя (Corey, 1991).

Категорії