Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
Понимать различия
между разными
Изучив эту главу, вы должны уметь следующее:
1.
2.
стратегиями по
продажам и маркетингу. Разбираться, в каких случаях ключевые
маркетинговые концепции соответствуют процессу планирования.
Выявлять компоненты промоушен-микса. Различать цели, стратегии и
тактические приемы.
Ключевые термины
анализ SWOT
брендинг
бюджет
промоушен-микс
процесс планирования продаж
стратегии типа «тяни» и «толкай»
прогноз по продажам
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83