ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

Главная->Бізнес->Содержание->Успехи «подрывных» технологий жестких дисков

ДИЛЕММА ИННОВАТОРА (частина 2) (онлайн)

Успехи «подрывных» технологий жестких дисков

Однако и.ч л то Л модели дикгага потребителей можно вырваться. Три при­мера из индустрии жестких дисков подтверждают, что менеджеры могут занять сильные ио:ишни на рынке «подрывных» технологий. В двух мене­джеры учи гы нал и зависимое!от ресурсов, а не боролись с этим феноменом: дня коммерциализации кподрмвной» технологии они создали нем виси мыв компании. В третьем случае менеджер воспротивился этой силе и ему едва хнаги/ю ресурсов, чтобы («вершить проект.

Оиап1иш и Р1и$ Оеуе1ортеп1

Как мы видели, корпорация Ои<ш1ит> и начале 1980-х ведущий произво­дитель х дюймовых диском для рынка мини-компьютеров, не заметна появления 5,25-дюймовых дисков н представила свои первые модели спус­тя почти четыре года после их выхода на рынок. Когда создатели новой технологии начали вторжение снизу на рынок мини-компьютеров, прода­жи (}иап!ит — но рассмотренным выше причинам — стали падать.

В 1984 г. несколько сотрудников ОиаШит увидели потенциальный ры­нок 3,5-дюймовых дисков для настольных компьютеров класса 1ВМ Х'1 и АТ. Диски должны были продаваться пользователям персональных компью­теров. ;« не ОРМ-производителям мини-комиьютерон, которые обеспечива­ли все доходы (^иапсит. Эти сотрудники решили уйти из Оиаппнп и создать новую фирму для разработки своей идеи.

Однако их не отпустили. Вместо этого руководители Оиапшт выдели­ли финансирование для нового предприятия, которое на 80% принадлежало Ооамшт и стало называться Р|ц* Пеуе1ортеш, и размеси или его н ш.к с.нпм помещении. Это была совершенно самодостаточна!! организация с собствен­ным руководством и всеми функциональными возможностями, необходи­мыми независимой компании. Пик Ое\*е1ортеп» развивалась очень у* нет но. Она проектировала и распространяла свои диски, а производила их по кон­тракту компания МаииьЬна Ко(оЬик> Ыес1гошс5 в Японии.

Когда продажи 8-дюймоиых дисков Оиап1шт> в сереэине 1980-х годов начади падать, эго компенсировалось растущими доходами Пи*. К 1987 I.

О и .тип п ирак > нчег.ки прекрати.и продавай. 8- и л.25-дюймовые диски. Тогда она купила оставшиеся 20% Р1и*. фактически закрыла старую корпо­рацию и назначила руководителей Р1и& на большинство высших постов в Оиап1ит. Затем они модифицировали 3,5-дюймовые диски Р1иа и соответст­вии с потребностями ОЕМ производителей настольных компьютеров, на пример Арр1е. Это произошло, как раз когда Л.л-дюймовые диски начали доминировать на рынке настольных систем (см. схему на рис. 1.7 на с. XXX). Превратитись таким образом и производителя ^,5-дюймокых дисков.

Оо.ипит активно внедряла поддерживающие инновации в технологиях

компонентов, двигалась вверх рынке •• направлении инженерных рабочих станций, а гакже успешно разработала поддерживающую архитектурную инновацию, выпусти» 2,5-люймоиые диски. К 1994 г. обновленная кориора ция ОоаШит стала крупнейшим н мире производителем жестких дискок'.

Соп1го1 йаГа в Оклахоме

Корпорации Сошто! Па(а (СНГ) к свое время осуществила такую же внут­реннюю перестройку. С 1965 по 1982 г. СПС была ведущим «роилводителем 14-дюймовых дисков для рынка ОЕМ, на котором ее доля достигала 55—62%. Однако когда в конце 1970-х появились 8-дюймовыс лиски, С ОС три года бездействовали и заняла лишь незначительную долю на этом рынке, ирода вал 8-дюймовые диски практически только для того, чтобы удержать своих Основных потребителей — производителей мейнфреймов. Такое опазданне было свиданп с распределением ресурсов и припри гегамн руководства: ни женеров и специалистов по маркетингу ил основного центра компании в Миннеаполисе постоянно отвлекали от работы над 8-дюймовммн дисками, поскольку в то время запускалось производство новою поколения 14-дюй- мовых дисков для основных потребителей СПС.

Спою первую 5,25-дюймокую модель СПС км пустила спустя дка юда после того, как !>еа^а1е в 1980 г. первой вышла на рынок с таким продуктом. Однако на этот раз СПС разместила производство 5,25-дюймовых дисков в Оклахома-Сити. По словам одного из менеджеров, это было сделано -не для •гого, чтобы порвать с инженерное культурой цен 1ра СПС в Миннеаполисе. Нужно было изолировать труппу от основных потребителей компании*. Хотя СПС поздно вышла па рынок и не смогла восстанови п. прежнее до­минирующее положение, ее деятельность на .пом попроще оказалась при­быльной и в какие-то моменты компании принадлежало до 20% рынка

5,25-                  дюймовых дисков.

М|СгороП$: переход под давлением руководства

Корпорации МкгороКх, созданной для производства 8-дюймовых дисков в 1978 т. и первоначально лидировавшей на рынке» единственной из всех участников отрасли удалось перейти на -подрывную» платформу. Однако она не стала, как ОиаШшп и Сонно! Па1а, создавать новую компанию, а решила осуществить переход в основной компании. Но даже это исключение подтверждает правило о решающем влиянии потребителей на распределение инвестиций.

Изменения п МкгороП' начались в 1982 г., когда ее основатель и иснол нительный директор Стюарт Млйбон понял. Как развиваются рыночный спрос и технологические предложения (см. схему на рис. 1.7 на с. XXX), и решил, что компания должна производить к основном 5,2Я-дюймоные дне-

кн. Поначалу он надеялся выделяй, достаточно ресурсов на разработку но- кого поколения 8-дюймокых диско», чтобы МптороП* могла охкаппь оба рынка", однако перевел ведущих инженеров компании на проект 3,25-дюй- моямх дисков. Мейбон вспоминаем, чго «полтора юла тратил нее свое и рем я и энергию» на то, чтобы обеспечить л тот проект ресурсами, поскольку собс­твенные механизмы компании направляли нх на производство продукта, нужного з тог момент потребителям, — на 8-дюймовые диски.

К 1984 г. МкгороНя начала отставать от конкурентов на рынке дисков для чини компьютеров н сняла с произволе мы ^-.поймокые модели. С неимовер­ным трудом ей удалось успешно нмйги на рынок с 5,25-Дмймоиыми дисками. 11а рис. 5.1 показано, как это происходило: л процессе перехода МкгороЬк заняла позицию на совершенно другой технологической траектории. Она должна была отказаться абсолютно от всех своих крупных потребителей и возмещать утраченные доходы за счет продаж попой липни продуктом совер­шенно иной группе — производителям настольных компьютеров. Но воспо­минаниям Мейбона, это было самое трудное дело в ею жизни.

МкГ0ро1Ь наконец кми)ч шла 3,л-дюймовые диски к 1993 г. К ому времени на 3.5-дюймовой платформе уже можно было разместить более

I  гигабайта данных. Достигнув пою уронил. М»сгоро1« смогла продавать

3,5-                  дюймовме диски своим основным потребителям.

 

5