ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

ДИЛЕММА ИННОВАТОРА (частина 2) (онлайн)

Примечания

1    Пренмущеспю упорной рлтхгтм над но.чеикчными улучшениями по сравнению . большими стратегическими скачками убедительно обосновывает Роберт Хайес 1см.: КоЪеп Наусз. Зпасс^к Р1аопшя: Рогл'ап1 ш Кеусг&е? >'! Нагнал! Виылс&> Есугс^г, 1985. КспсшЬсг — РссстЬсг. 1985. рр. 1У<)—1971. Тем не ясное иногда лидерство в пплдержипакмпих технологиях имеет решающее «илчеиие. Профессор Кии К марс п частной беседе сказал. что лти сиравел ж по тли -зжапеса ил лезвии но а;а», го есть бизнеса с очень простым, одномерным принципом конкуренции, где почти невозможно совершить ошибку. Пример индустрии 1г,1 лезвии во ага* отрасль установок совмешении дли фотолитографии : 1*1 Л>. изученная Ребеккой Хендерсон и Кимом Кларком .'см.: КеЬесса М. НеЫегеоп. Кип В. С]атк. ЛгсЫичТша! 1шк»-айоп: Пгс КссоиП^игииоп о! Ехйипв Бумепм ап<1 г1те РаУите о: &(иЫЫЬс«1 Йпм). В этом случае производители установок совмешении терпели неудачу, котла начинали технологически отставать, не успевай ла поддерживаю ЩИМН архвтекзурмыу.и изменениями. Дели и том, что принцип конкурении I и индустрии Р1.А весьма прост, хоти сами продукты очень сложны: либо эти про­дукты обеспечивают самую узкую в отрасли ширину линии на кремниевой пластине, либо их никто не будет покупать. Покупателям РЬА Iпроизводителям интеграл:.им* схем) необходимы ймчи самые быстрые и чошнме усгаиопкк совмещения для ||кпо .чпографни. иначе они не ныжили бы на своих рынках. Ситуации -лезвии ножа» возникала потому, что функциональность продукта был» единственным поводом для к-пнхуреннии: производители V*! А быстро расходились и разные счоронм — одни достигало успеха, другие терпели неуда чу. Очевидно, что в таких ситуациях лидерство оказывается очень важным. Но во всех остальных оно не имеет решающею значения. Эта доказывает Ричард

Розекблух в своей работе, !дс он нсследуст переход компании Ка попа! Са>Н Ксдогег с электромеханической на электронную технологию <см.: ШсЬал! 5 Ко«епЫоот. Ргот (>еаг* «> СМрх: I Не ТгаштогпШтп ог МСК ап»1 Пат* тп (Не 1>11'Г,.:1 1:.г» // Илп'лп! 11нмпе.« ЛсЬпо! Низшем 11|%1оту Четгьтг ^огктд рлрег, 19ИЯ1. МСК, производившая _>лск Iромеханические кассовые аппараты, доминировала на этом на рынке ло 1У/0-Х годов. В 1‘>70-х появились электронные кассовые аппараты — это была радикальная, но все-таки иоллерживаюшаи инновация но огпшшешио 1; электромеханических!. \( К полностью упустила зарождение покой технологии, и результат ('пал плаченный: продажи М<!к упали до нули. ?)лект роичые кассовые аппараты настолько превосходили электромеханические. что последние никто иг хотел покупать. И псе гпхи комнлиия N(1% еще год продер жалась к; счет доходов от обслуживания элехтрохи-ланических кассовых аппа­ратов, а в конце концов выпустила свой электронный аппарат. Благодаря ши­рокой сети продаж, сложившейся за долгие годы успешной работы на рынке, компании быстро отклепала ту димк» рынка, которая принадлежала ей, пока она юр! пил .'а >лектрох(е\:1иичетккми кассовыми аппаратами.

Кассовые аппараты — устройства гораздо более простые, чем установки совме­щения для фотолитографии: что совсем нельзя сказать про нх рынок. На нем конкуренция идет вокруг нескольких факторов, л -значит, есть разные пут для иыжшипня. Как нрапнчо. чем сложнее рынок, тем меиыиее лиачение имеет лидерство в поддерживающих инновациях. По-нилимому, лидерство критичес­ки ПЛ.ХИО ИМГ1Н1П ДЛЯ рынкок ••ил ЛК.1КИП ИОЖЛ» 11.41 дли >подрыкиых'- техиоли гий. Я очей.', ирнлнатслен профессора-,- Киму Кларку и Роберту Хайесу «I ти, что они помогли мне обрести ясность в этом вопросе.

Эю не означает: что компании, постоянно отстававшие 01 конкурентов по ка­честву пли стоимости продукт о», процветал и Просто чет доказательств того, что чидерстпо в нод.чержинлипцнх техннло! ич«:ких мчноплниях пйеспечиплет ламс-тные и устойчивые конкурентные преимущества но сравнению со страте­гией последователей, поскольку существует бессчетнос множество других спо­собов совершенствовать такой сложный продукт как жесткий диск, — например, рллрлЛлт'.имя и внедряя полые технологии компонентой (скажем, тппкптт теноч пых и х( л тип торелксч нннмх головок). Однако. ожидая, пока новые подходы станут более понятными л надежными, можно по-разному расширять возмож­ности нритпачпы* технологий. Подробнее об >том см.: (11ау1ип М. <!Нп\1еплеп. Ехр1огш$ |Ьс 1п-.пь оГ (Ье ТесЬпо1о$у 5-Сипг.

Для целей это:о анализа технология классифицировалась как •-новая пли непро­веренная*, если прошло менее двух лс-т с момента ее первого применения в продукте, проилнеденипм и протаииох! елкой чибо компанией мирл, дипо если технопшии присутствовала ил рынке больше двух лет, но ее исипльлоклли .мень­ше 20% производителей жес тких дисков.

В этом анализе к развивающимся рынкам или развивающимся сетям создания стоимости и относил рынки, которые существовали не больше двух дет с мо­мента первого исно.и.'ниипии жесткого диска я кохпи.нчерлх нх клл<х.-.Л; ус то ап

6 со<я*8тсг*цг величины организации л оынка

шимися рынками или устоявшимися сетями создания сгонмосш считал рынки, которые со времени первого попользовали?. жестких дисков существовали боль­ше двух лег.

Нмхо,- ил рынок мере» приобретение коикуреитоп редко нспо.чыитплся и индус трин жестких шепш. Хегнч примгиияа :>гу стратегии!, приобретя компании ОЕаЫо, СеШигу Оа1л и Яш^ам Ашнлме*. Их качество после заключения сделки окззалось столь низким, что примеру Хсюх следовали лишь немногие компании. Кроме Хегох таким же образом вышла на рынок только производитель конт- роллероп компания \\'е*1етл 1)151111! он л купила Т«т<1оп. И таблице 6.! учтм кается стратегия выхода компаний, которые приобрели Хегох и \\'сяеги От^На!. Молодая компания Ии* ОсччНортет. созданная Уилпшт. отражена и таблице

6.1 К.Н.- ОТ.ТПН.НЛЯ ОрГПШСЫЦИЯ.

Данные и-. угпН таблицы могут помочь иенчурным капиталистам оцени кап. общую рискованность предлагаемых инвеолинй. Она показывает1, что у начи­нающих компании, предлагающих внедрить в производство революционную, по. по сути, поддерживающую технологию, шансов на успех гораздо меньше, чем у компаний, которыг намерены .накопать лреиуш отрдечь биче* простыми, надежными и удобными продуктам и. осмдиннымн на основе исшаганной техно логин. У зрелых компаний есть стимулы наверстать предполагаемый прорыв в поддерживающих технологиях и воспрепятствовать реализации «подрывных" инициатив.

Не все мелкие развивающиеся рынки в конце концов вырастают. Например, рынок сменных жестких дисков больше десяти лет оставался небольшим и начал активно расти только м середине 1990-х толов Км под о том, что лоспгп. успеха более вероятно на рл.тпмплкмцихся тмликлу, "«см ил нреиых, огтражлет чини, обшуш тенденцию.

Идея о том, что не следует принимать риск инноваций одновременно по ры­ночном) и гсхнологическому намерениям, часто обсуждается среди венчурных капиталистов. Они также находится и центре внимания пятой главы книги: I о\»е11 \У. Ч1ее1е. Маплулф '1с-.^|пч1п».у. Уогк: М. С^г.пу I НИ, '989. 11рин«леипое лаесь исследопание апостериорных вероятностей успеха дли разных стратегий инно­вации опирается на концепции Лоуэлла Стила и ЛаИла Оке а (которого Сли цитирует). Мне помогли также идеи, изложенные в книге: АИап N. ЛгиаЬ апй К;к ВаЬгант. ТЪе НуретсиЬс- оГ Ьиккаиоп /У Ке&еагсЬ Ро1;су (21). 1992. Простейшее уравнение, используемое ь финансовом анализе для определения пены акций, имеет вил Р 1>/(С-С), где Р — цена акции, и — дивиденды на акцию, С стоимость капитала компании и (> прогнозируемый дилгосроч тай теми роста.

Эти аргументы суммированы и работе: ПауЮл М. Ошмеияеи. 1; О.гоыЬ ап ЕпаЫет оГ Соо(1 Мапацешеш, ог Лс Кеъик оГ И? НагуагЛ Виыпсзд Ьс1юо1 \'.'огкш$ рарее, 1996.

Гм,: ЧчМ! I Арр1е Сотршст, 1л;;. // 1п»ета»1опа1 Отгегюту о( Готрллу I 1мк>пе<. •' Г<1. Ну Л,!?!? Нам. СЫса^о: $|. |атех Ргехч. 3991. рр. 11т 116.

" Подробнее об истории возникновении индустрии персональных компьютеров см.: 1’аи1 РгкЬсг§сг, МкЬас1 $иатс. Кис 1п 1Ье \а11су: Т1»с Макйц* о! 1Ьс Рсг»опа! Сотршег. Всгк«1ву, СА: ОвЬогпс-МсСга^у I МП. 19М.

'' С.1П Д.Ч" ЮНч'ех 1)и.р1асе Т.7.5Я ш Регм>пл1 < 'огприПп^? // Г1ес1г<>п1с Кимпеч*, 1986, АициМ I. рр. 81—84.

" Цнг. по записи личной беседы < Уильямом Шрсэсром> зице-президен сом кор­порации Соппег РспрЬсга!». 19 ноября 1991 г.

" 11одро6псг и сияли меж,чу историческим опытом комкании, ее ншможппстями и тем. пион.! и дальнейшем может или не может пм;г;|.. см.: ГКячиЬу I еопдп) НаПоп. Сйлс СорлЫНКе» ап<1 Согс К^сНИек А Рагаскк >п Мапа^пр Ке« Рпи!ис( ОехчНпртеш Ц Ч!гл1е;:-,г Мапа^етеп! (опта! \ 1 Л), 1997. рр. III 125.

" Цнг. но записи личной беседы с Джоном Скуаирсом, о ли им н.> основателен и исполнительным внис-презиаснгом корпорации Соппег РелрЬегаи. 17 апреля 1992 г.

г <'м , например: (>еогце (нМег, ГНе КегнаН/апоп и/ Гх’егх^Ыщ»: ) Не |.аху п1 |Не Мктоспмп II Нлгуап! Внмиел* Кехчсчу, 19Я8, Магс.Ь Арп1, рр. 19              62.

11  Многие сведения о компании А11еп ВгаШеу заимствованы из книги: }оЬп Сш<1а. ГЬс БгаЛеу Ьсдасу. МИхуаиксс: ТЬе 1.уп*1с апи Наггу ВгасИеу Роип<1а(юц, 1992.

 

17