ДИЛЕММА ИННОВАТОРА (частина 2) (онлайн)
Как продукт становится товаром массового производства
Промесг. превращения лепких дисков в товар массового производства происходил пол воздействием растущего рыночного спроса и соответствующего предложения.
На рынке настольных систем 3,25-дюймовые лиски примерно к 1988 I. стали стандартным товаром, выбирая который потребители руководствуются прежде всего иеной. В это же время 3,5-дюнмовыс диски еше продавались ио более высоким ценам. Кроме того, если и настольных приложениях ценообразование для 5,25-дюймовых дисков соответствовало обычным товарам массового производства, то на более высоких уровнях рынка они по сравнению с 8-дюймовыми дисками обеспечивали значительную прибыль. Как описывается в четвертой главе, это объясняет активное продвижение зрелых компаний к верхние секторы рынка.
Продукт становится товаром массового производства в конкретном секторе рынка, когда рассмотренные выше последовательные изменения оснований конкуренции полностью изжили себя, то есть доступно несколько продуктов, целиком удовлетворяющих потребности рынка но каждой технической характеристике. Концепция «переизбытка качества- может помочь консультантам, менеджерам н исследователям понять горестные комментарии сотрудником службы продаж, потерпевших поражение к переговорах с клиентами о цене: «Эти идиоты считают, что наш продукт— просто обычный товар. Неужели они не видят, насколько он лучше всего, что сейчас продается на рынке?» Наверняка продукты конкурентом по-прежнему отличаются друч от друга. Однако такие различия т еряют смысл, если потребители уже не могут пользоваться всеми технологическими усовершенствованиями.
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51