ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

Главная->Бізнес->Содержание->Примеры из жизни: ожидание роста рынка

ДИЛЕММА ИННОВАТОРА (частина 2) (онлайн)

Примеры из жизни: ожидание роста рынка

Многие крупные компании идут другим путем: с появлением «подрывных* технологий они предпочитают ждать, пока развивающиеся рынки не станут «лооагочпобольшими, чтобы представлять интерес», и лишь затем выходит», на них. Иногда такая стратегия приносит хорошие плоды, что докатывает выход ШМ на рынок персональных компьютеров в 1981 г., но порой при­водит к неприятным последствиям: создавая новые рынки, компании часто адаптируют свои возможности к их Требованиям, а сделать тто носледова гелям очень трудно. Проблему иллюстрируют два примера на исторш: индустрии жестких дисков.

Корпорация Рпат, которая в 1978 г. вышла на рынок 8-дюймовых дне ко», для мини-компьютеров и заняла на нем первые позиции, научилась выпускать новые модели раз в два года — с такой же скоростью выводили на рынок новые продукты использовавшие ее диски производители мини-компьютеров.

Первый Ъу2л дюймовый диск компании 5еа&а(еТесНоо!о&у, предеганлен нмй на развивающемся рынке персональных компьютеров к 1980 г., как I все -подрывные* инновации, уступал качеством Я-дюймовым дискам Рплгт для мини-компьютеров. Однако к 1983 г. ЬеадаГс и другие компании, лиди­ровавшие » производстве «подрывных» 5,25-дюймовых дисков, начали вы пускать новые продукты каждый год. $еа$Ие и Рпат примерное одинаковой скоростью совершенствовали технологию, но 5еа&а(е разрабатывала новые модели с интервалом к год, поэтому вскоре она сократила свое отставание от Рпат и качество дисков обеих компаний выровнялось.

Первый 5,25-дюймовый диск Рпат появился в 1982 г. Однако все следу­ющие 5,25-дюймовые модели компания разрабатывала в том же двухгодично*

рнгм«, который годился для рынка мини компьютеров, но совершенно не подходил я им конкуренции на рынке персональных компьютером. В резуль­тате ей гак и не удалось получить ни одного крупного дакала от производи­телей персональных компьютеров: она просто не могла вписаться в их г рафик проектирования. А $еа$а(е, продвинувшись вперед гораздо дальше, чем Рпапт, устранила разрыв в качестве их продукции. Рлат ушла с рынка в 199П г.

Второй пример относится к следующему поколению «подрывных» технологий. Компания $сара1е ТесЬпоЬ^у второй в отрасли разработала

5,5-                   дЮймОвыИ диск. Эго произошло и >984 : . Одно время аналитики счита­ли, чю Зел^Ке может начать поставки своих дисков уже а 19Я5 I., и дейст­вительно, компания продемонстрировала модель емкостью 10 Мб на осенней выставке Сот<1сх 1985 г. Не начала 2мяца1с массовое производство 3,5-дюй- мопых дисков и к концу 1986 г. Исполнительный директор компании Эл Шу­гар! обклеим л почему: «Пока для них просто нп достаточно большого рынка»'-'. В 198? г., когда рынок жестких 3,5-дюймовых дисков достиг обо- рота 1,6 млрд. долл. и стал уже «достаточно большим, чтобы представлять интерес». ^елфИе наконец выпустила смой продукт. Однако к 1491 г. она еще •гак и не продала ни одного диска производителям портативных компьюте­ров. Все ее модели продавались на рынке персональных компьютеров и отнимали продажи у производителей 5,25-дюймовых дисков. Почему?

Причина, вероятно; в том, чго компания Соппег РепрКегаЬ, пернопрохо деи и дилер рынка 3,.?-дюймовых дисков для портативных компьютеров, принципиально изменила подход производителей дисков к рынку портатив­ных систем. Вот что говорит об этом один из руководителей Соппсг: «С са­мого возникновения индустрии жестких дисков разработка продуктов осу­ществлялась в три этапа. Сначала диск проектировали, затем изготавливали, а потом продавали. Мы изменили эту последовательность. Прежде всего мы продаем диски, затем проектируем их, а уже потом производим»".

Дру| ими словами, Соппег ус ганоинл» схему, по которой диски для рын ка портативных компьютеров проектировались а соответствии с индивиду­альными требованиями крупных потребителей. Кроме того, она усовершенст­вовала для этой схемы маркетинговые, проектные и производственные процессы''. Как сказал руководитель Соппег, «в $еада1е так и не поняли, как Соппег продает диски на рынке портативных систем. Им это просто не приходило н голову»16.

 

14