Маркетинг основны питання
62. ПОНЯТТЯ СТРАТЕГІЇ. КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ ФІРМИ
Стратегія – генеральна комплексна програма дій, що визначає пріоритетні для підприємства проблеми, його місію, головні цілі і розподіл ресурсів для їх досягнення.
Обрана стратегія маркетингу повинна дати відповідь на запитання:
v Який товар виводити на ринок, у якому асортименті та за якими цінами;
v На якого споживача він розрахований;
v Які умови необхідно створити для продажу товару на запланованому рівні;
v Через які канали і у яких обсягах буде організовано постачання;
Маркетингові конкурентні стратегії (залежно від конкурентного становища фірми та її конкурентів):
ü Стратегія ринкового лідера;
ü Стратегія челенджерів;
ü Стратегія послідовників;
ü Стратегія нішера
Стратегії лідера
Ринковий лідер (фірма –„лідер' ринку) – це фірма, яка займає найбільшу ринкову частку на певному ринку збуту. Серед ринкових лідерів – PROCTER & GAMBLER, McDONALD's, KODAK. Утримати лідерство на ринку фірми може, діючи в трьох напрямах, які й визначають сутність маркетингових стратегій лідера:
· стратегія розширення місткості ринку;
· стратегія захисту позицій;
· стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.
Стратегії челенджера
Челенджери – фірми, мета яких збільшити частку ринку і зайняти місце лідера. Челенджером McDONALD's є Burger King,KODAK – Fuji. Сутність стратегії фірми-челенджера. Це – різні варіанти стратегії наступу (атаки):
· стратегія фронтального наступу;
· стратегія флангового наступу;
· стратегія обхідного наступу.
Стратегії послідовника
Послідовники – це фірми, які успішно діють на ринку і мають на меті зберегти свою позицію, а не зайняти місце лідера. Саме це відрізняє їх від челенджера, який намагається зайняти позицію лідера.
Стратегії які дозволяють послідовнику утримати своїх споживачів. Це:
ü стратегія компіляції – використання стратегії лідера в повному обсязі;
ü стратегії імітації – наслідування окремих елементів стратегій лідера;
ü стратегія адаптації – використання стратегії лідера як основи для адаптації до умов певного ринку.
Стратегії нішера
Нішери – фірми, які орієнтують свою діяльність на обслуговування одного або кількох сегментів ринку. Поле їхніх дій – сегменти, які залишилися поза увагою лідера. Саме цю стратегію може використати фірма-челенджер для атаки на лідера. Саме ця стратегія є найефективнішою для невеликих фірм.
Присутність у ніші виправдана, якщо задовольняє таким умовами:
ü потенціал зростання;
ü прибутковість;
ü низьку привабливість для конкурентів;
ü відповідність можливостям фірми;
ü спроможність фірми відстояти свої ринкові позиції.
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60