Маркетинг основны питання
49. Персональний продаж. Які прийоми комунікацій ви знаєте?
Особистий (персональний) продаж — вид просування, який передбачає особистий контакт продавця з одним або кількома покупцями з метою продажу товару та налагодження тривалих стосунків з клієнтами.
Основні етапи (прийоми) процесу ефективного продажу:
— пошук та оцінка потенційних покупців;
— завчасна підготовка до візиту;
— підхід до клієнта;
— презентація і демонстрація товару;
— подолання заперечень;
— укладання угоди;
— доведення до кінця робіт за угодою та перевірка результатів.
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Схожі підручники
- Загальні терміни з курсу Економіка підприємства
- Соціальне страхування. Навчальний посібник (частина 1)
- Стан НПС та основні напрями природоохоронної політики Чехії управлінські, організаційні, економічні та юридичні аспекти
- Загальні питання з курсу Регіональна Економіка
- НАВЧАЛЬНИЙ ПОСІБНИК ГРОШІ ТА КРЕДИТ теорія і практика (частина 2)
- Загальні питання з курсу Безпека життєдіяльності №2 (частина 2)