Маркетинг основны питання
58. РІВНІ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛЕННЯ
Прямий канал (нульового рівня) забезпечує безпосередній продаж товарів виробником споживачу. Це дає можливість споживачу купувати товари дешевше. Встановлюються тривалі зв'язки виробника з клієнтами. Безпосередній контакт із споживачем дає змогу виробнику швидко реагувати на зміни у споживчому попиті, повністю контролювати здійснення свого маркетингового комплексу.
Усі інші канали товароруху непрямі - в них беруть участь посередники. Непрямий збут має певні переваги: поширюється ринок збуту виробника, він вивільнюється від багатьох функцій збуту (складування, зберігання, реклами), які виконує посередник, і тому більше коштів може спрямувати в основне виробництво. Проте виробник при цьому часто втрачає контроль над ринком своєї продукції.
Умови ефективного застосування каналів збуту:
|
Непрямі канали збуту |
Умови застосування |
|
Однорівневий - із залученням роздрібних посередників |
1) Виробник поспішає вийти на ринок, який він ще недостатньо вивчив. 2) Післяпродажний сервіс незначний. |
|
Дворівневий т з участю оптових та роздрібних посередників
|
1) Покупці розкидані територіальне, ринок вимагає розгорнутої збутової мережі. 2) Продаж великих партій товару обмеженій кількості оптовиків дає змогу зекономити на транспортних та інших витратах. |
|
Трирівневий - включає також дрібних оптовиків |
Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торгівців та передають їх пунктам роздрібної торгівлі, яких великі оптовики зазвичай не обслуговують. |
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60