Главная->Маркетинг->Содержание->37. Ціна, значення ціни, як встановлюються ціни, фактори що впливають на рішення стосовно цін.

Маркетинг основны питання

37. Ціна, значення ціни, як встановлюються ціни, фактори що впливають на рішення стосовно цін.

Ціна як важливий елемент та складова ринкової економіки є еквівалентом обміну виробів і товарів. У загальному вигляді — це кількість грошей, за яку продавець прагне продати, а покупець купити певний товар. Коли будь-яка одиниця конкретного товару обмінюється на еквівалентну кількість іншого товару, то ціна стає товарною ціною цих виробів.

Значення ціни зумовлюється місцем, яке вона займає в системі відносин розширеного відтворення.

По перше, ціна відображає ту кількість матеріальних, трудових та фінансових ресурсів, яку підприємство-виробник витрачає під час виробництва товарів, а підприємство, яке реалізує, — під час їх реалізації, а також — визначений розмір прибутку.

По-друге, ціна обслуговує господарський обіг і є показником мінових відносин між товарами та грошима. Товар не може бути проданий, якщо для нього не визначена ціна. При цьому ціна, особливо в умовах ринкової економіки, може відхилятися від вартості виробу.

По-третє, закупівельні, оптово-посередницькі та роздрібні ціни утворюють єдину взаємопов'язану систему цін, яка забезпечує в цілому процес реалізації створеного в національній економіці загального суспільного продукту матеріально-речового складу та вартості.

Процес встановлення ціни на новий товар можна характеризувати в такий послідовності:

- престижна ціна встановлюється тоді, коли обмежена конкуренція;

- висока ціна допомагає компенсувати витрати на маркетингові дослідження/рекламу із впровадження товару на ринок;

- суперноватори, що купують новий товар, менш чутливі до цін, ніж наступні групи;

- висока первісна ціна створює образ товарів високої якості;

- зниження ціни розглядається доброзичливо;

- після насичення первісного сегмента ринку ціна проникнення розширює загальний обсяг збуту.

В умовах ринкової економіки на ціну впливає багато чинників. У цілому їх можна поділити на дві великі групи:

• внутрішні, які залежать від самого підприємства (в основному пов'язані з ефективністю використання ресурсів й можуть бути ліквідовані силами самого підприємства). їх велика кількість, й вони залежать від особливостей діяльності підприємства, виробничого процесу, здійснення реалізації продукції та ін.;

• зовнішні, які не залежать від підприємства і які потрібно враховувати при плануванні стратегії своєї діяльності. У своїй діяльності підприємство повинно пристосовуватись до дії цих чинників, аналіз та розгляд яких має велике значення.

До зовнішніх чинників належать: попит споживачів, пропозиція виробників, доходи населення, особливості поведінки споживачів, вплив держави на політику ціноутворення, цінова реклама, фінансова система, грошовий обіг, кредитно-грошова система, учасники каналів збуту товарів, конкуренція, збільшення витрат за незалежними від підприємства причинами, інфляція та ін.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

Категорії

Маркетинг основны питання

Схожі підручники