Главная->Маркетинг->Содержание->44. Методика розрахунку кінцевої ціни. Фактори, що впливають на встановлення кінцевої мети

Маркетинг основны питання

44. Методика розрахунку кінцевої ціни. Фактори, що впливають на встановлення кінцевої мети

Останній етап процесу ціноутворення передбачає в межах обраної цінової стратегії прийняття рішення щодо встановлення остаточної ціни. При цьому прейскурантна ціна, встановлена фірмою за допомогою методів ціноутворення, орієнтованих на попит, витрати або конкуренцію, є базовою і підлягає коригуванню. У літературі з маркетингу зустрічається, крім зазначеного, кілька термінів, що визначають цей етап: "адаптація цін", "модифікація цін", "коригування цін", яке набирає одну з трьох форм :

• знижки;

• політика не заокруглених цін;

• цінове стимулювання збуту.

Найбільш поширеною формою стимулювання споживачів з метою придбання більшої кількості товару або оплати товару в стислі терміни, є знижки та заліки.

Другою формою коригування цін є встановлення неокруглених цін.

Політика не заокруглених цін передбачає встановлення цін нижче округлених.

Цінове стимулювання збуту.

Можна виділити десять варіантів цінового стимулювання збуту (третя форма коригування цін), а саме:

• ціна "збиткового лідера", ціна-приманка;

• ціни спеціальних заходів;

• низькі ставки кредиту;

• гарантійні умови про технічне обслуговування;

• психологічна модифікація;

• купони;

• безплатні зразки;

• премії;

• упаковки товарів за пільговими цінами;

• розпродаж.

Ціна збиткового лідера — ціна товару, який продається у комплекті, при цьому основний продукт (лідер) продається за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок продажу доповнюючих деталей чи запасних частин.

Низькі ставки кредиту — форма стимулювання збуту без зниження ціни через надання кредиту на виключно вигідних умовах.

Гарантійні умови та угоди про технічне обслуговування - передбачають зниження сукупної ціни товару через надання послуг безплатно або на пільгових умовах.

Премії — пропозиції товару за низькою ціною або взагалі безплатно як заохочення за купівлю іншого товару.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

Категорії

Маркетинг основны питання

Схожі підручники