Маркетинг основны питання
48. Стимулювання збуту, засоби стимулювання збуту. Пропаганда, інструменти пропаганди.
Стимулювання збуту — форма просування товарів шляхом короткострокового використання стимулів з метою заохочення споживачів і посередників до здійснення купівлі.
Стимулювання збуту використовує різноманітні засоби активізованого впливу, здатні прискорити чи посилити відповідну реакцію ринку. Об'єктом уваги є покупці (споживачі), посередники і торговельний персонал фірми. Засоби стимулювання збуту щодо кожного з них, як правило, різні.
Завдання стимулювання збуту споживачів — це заохочення інтенсивнішого використання товару, купівлі його в більшій розфасовці, спонукання осіб, які не користуються товаром, випробувати його, залучення до певного товару тих, хто купує товари конкурентів.
Стимулювання збуту стосовно посередників — заохочення їх на включення нового товару до свого асортименту, підтримання більш високого рівня запасів товару і пов'язаних з ним виробів, протидія заходам стимулювання конкурентів, формування у роздрібних торговців прихильності до марки і проникнення зі своїм товаром у нові роздрібні торгові пункти.
Стимулювання власних продавців — це заохочення підтримки ними нового товару чи нової моделі, заохочення до більшого числа відвідувань ними клієнтів і заохочення до зусиль, спрямованих на підвищення рівня несезонного продажу.
Паблік рилейшнз (PR) (пропаганда), або зв'язки з громадськістю—діяльність, спрямована на формування і підтримку сприятливого іміджу фірми через налагодження стосунків між організацією та різноманітними контактними аудиторіями, ініціювання самою фірмою поширення інформації про товари, ідеї, послуги, яка подається як новина, а також запобігання та усунення небажаних чуток і дій, які можуть зашкодити діяльності фірми.
Інструменти пропаганди:
через пресу (публікації, інтерв’ю);
через кіно, теле та відеофільми;
громадська та добродійна діяльність;
ювілейні фірмові заходи;
лобізм – робота із законодавцями та урядовими чиновниками.
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60