Маркетинг основны питання
39. Стратегії цінової політики підприємства
Метод ціноутворення, орієнтований на попит, реалізується наступними стратегіями:
Стратегія "зняття вершків" (skimming pricing) полягає у встановленні на новий товар чи послугу максимально високої ціни, яка поступово знижується при переході до нових сегментів ринку.
Умови ефективного застосування цієї стратегії:
Товар має відноситися до 1-го та 2-го ступеня новизни (товари, що не мають аналогів та із суттєвими удосконаленнями).
Наявність низької еластичності попиту на даний товар.
Існування досить великого попиту на товар (перевищення попиту над пропозицією).
Якщо висока ціна сприймається як свідчення високої якості товару.
Стратегія престижних цін орієнтується на тих споживачів, для яких якість, унікальність та імідж товару мають значення більше за ціну.
В цій стратегії максимально високий прибуток - постійне явище, яке існує на всіх етапах життєвого циклу товару.
Умови ефективного застосування стратегії престижних цін:
Відсутність у товарів-аналогів особливих рис даного товару, мінімальна конкуренція.
Висока репутація марки фірми.
Низька еластичність попиту.
Стратегія збиткового лідера полягає у встановленні збиткової ціни на основний виріб (а це збільшує попит), та завищених цін на комплектуючі до нього.
Метод ціноутворення, що орієнтується на конкурентів, реалізується такими стратегіями:
Стратегія "прориву на ринок" полягає у встановленні на новий товар низької ціни з наступним (після завоювання ринку) її підвищенням.
Умови ефективного застосування цієї стратегії:
Неприйнятність низької ціни для конкурентів.
Товар має відноситися до 3-го ступеня ринкової новизни (мати удосконалення, яке споживач визнає за значне).
Висока еластичність попиту на даний товар, тобто у відповідь на наше зниження цін має значно зрости попит.
Великі обсяги виробництва фірми і широка номенклатура товарів, щоб втрати на одному виробі компенсувалися зростанням сукупної маси прибутку.
Стратегія низьких цін застосовується, коли фірма намагається у конкурентній боротьбі збільшити свою частку ринку і в результаті максимізувати обсяг збуту і прибутку. Питомий прибуток (на одиницю продукції) в цьому випадку низький, та за рахунок збільшення обсягу збуту сукупний прибуток зростає. На відміну від стратегії прориву на ринок тут ціни не тимчасово, а постійно встановлюються на низькому рівні.
Стратегія цінового лідера полягає у встановленні ціни на рівні фірми - галузевого лідера і у зміні ціни слідом за лідером.
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Схожі підручники
- Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)
- Как загубить собственный бизнес (онлайн)
- Трансформаційні процеси в господарському комплексі України та їхні регіональні особливості
- Бонківська Система задачі
- методичка з курсу Гроші і кредит
- Фінансові системи зарубіжних країн (частина 2)