Управлінський облік (частина 2)
9.4.1. Економічна модель ціноутворення
Основною характеристикою економічної моделі є припущен-ня, що підприємство прагне встановити ціну на такому рівні, який забезпечує максимальний прибуток. Відомо, що між ціною і попитом існує взаємозв’язок, який називають ціновою елас-тичністю попиту.
Еластичний попит – це така залежність між ціною товару і обсягом його реалізації, при якій незначне підвищення ціни веде до значного зменшення попиту на товар (обсягу його реалізації). Еластичний попит характерний для товарів, які не є предметами першої необхідності або для яких є аналогічні і більш доступні замінники.
Передбачення еластичності ціни дозволяє виявити динамі-ку маржинального доходу та маржинальних витрат і визначити динаміку загальної суми прибутку. Ціна, при якій маржиналь-ний прибуток буде найбільш високим, вважається оптималь-ною.
Практично сумарний доход від продажів ніколи не зростає суворо пропорційно обсягу реалізації: спочатку він зростає про-порційно, потім швидкість приросту зменшується, а потім може зменшуватися і ціна. Відбувається це тому, що при насиченні ринку відповідним товаром для залучення додаткових покупців доводиться знижувати ціни, а це може за певних умов призвести до зменшення сумарного доходу. Тобто сумарний доход від про-дажів збільшується при зростанні обсягу виробництва до певних розмірів.
Оптимальний обсяг продажів – це такий обсяг, при якому сума прибутку буде максимальною (рис. 9.6).
При оптимальному обсязі продажів маржинальний доход від продажу одиниці продукції дорівнює маржинальним витра-
Стратегічний управлінський облік там на її виробництво. На цій залежності і побудована еконо-мічна модель визначення оптимальної ціни товару та обсягу його продажів.
у A Витрати*
доходи,
грн
Оптимальний обсяг родажів, од.
Зона збитку
Максимальний прибуток
х
Обсяг продажів, од.
Рис. 9.6. Графік зміни сумарного доходу від продажів, сумарних витрат і прибутку залежно від обсягу реалізації (кількості проданих одиниць продукції)
Наприклад, при плануванні випуску нового товару відділ мар-кетингу визначив, що ціна одиниці товару може змінюватися таким чином: при реалізації 1 т за місяць ціна дорівнюватиме 1000 грн/т, при зростанні обсягу реалізації ціна буде зменшувати-ся по 50 грн на кожну тонну приросту обсягу продажів. Постійні витрати підприємства при виробництві цього товару – 2000 грн, змінні витрати – 300 грн/т. Визначити оптимальний обсяг реалі-зації та відповідну йому ціну, які забезпечать максимальний при-буток.
Розв’язання цього завдання наведено у табл. 9.2.
Таблиця 9.2
Розрахунок оптимального обсягу продажів
Обсяг
виробництва,
од. Доход від продажів, грн Витрати, грн Прибуток (збиток)
сумарний маржинальний сумарні маржи-нальні
1 2 3 4 5 6 (гр.2 – гр.4)
0 0 0 2000 0 (2000)
1 1000 1000 2300 300 (1300)
2 1900 900 2600 300 (700)
Глава 9
Продовження табл. 9.2
Обсяг
виробництва,
од. Доход від продажів, грн Витрати, грн Прибуток (збиток)
сумарний маржинальний сумарні маржи-нальні
3 2700 800 2900 300 (200)
4 3400 700 3200 300 200
5 4000 600 3500 300 500
6 4500 500 3800 300 700
7 4900 400 4100 300 800
8 5200 300 4400 300 800
9 5400 200 4700 300 700
10 5500 100 5000 300 500
Отже, оптимальний обсяг реалізації становитиме 8 т при ціні реалізації 5200 : 8 = 650 грн/т, що забезпечить максимальний прибуток 800 грн.
На практиці іноді дуже важко, а часто неможливо, встано-вити взаємозв’язок ціни і обсягу реалізації, особливо коли підприємство випускає великий асортимент продукції. Крім того, попит зумовлюють і такі фактори, як якість продукції, реклама, післяпродажне обслуговування, кредитні умови і т. ін., вплив яких складно прогнозувати.
Але незважаючи на ці недоліки, економічна модель дійсно дає можливість адекватно реагувати на залежність ціни і попиту навіть тоді, коли її неможливо точно виміряти: передбачаючи еластичність попиту, можна правильно встановити рівень торго-вельних націнок і т. ін. Але дуже важливим у всіх випадках ціно-утворення є правильне вимірювання витрат.
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
Схожі підручники
- Загальні питання з курсу ЕП
- Соціологія Навчально-методичний посібник для студентів всіх напрямків (частина 1)
- Методичні вказівки до виконання практичного заняття на тему «Дробово-лінійне програмування»
- РОЗРАХУНКОВІ РОБОТИ З КУРСУ «ЕКОЛОГІЯ»
- Розділ ІІ (ЗМ 2) Господарство та економічна думка суспільства Європейської цивілізації в період середньовіччя (кінець V – ХV ст.)
- Теорія Ймовірності основні теми