ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

Главная->Бізнес->Содержание->Сеть создания стоимости и обзор рынка

ДИЛЕММА ИННОВАТОРА (частина 1) (онлайн)

Сеть создания стоимости и обзор рынка

Особенно мощный стимул продвигаться и более высокие секторы рынка пояияяти, когда гула же устремляются основные потребители. В таких условиях производители компонентов, например жестких дисков, могут даже не догадываться о своем перемещении, потому что они «зажаты» меж­ду конкурентами и потребителями, осуществляющими такой же переход.

С мой точки зрения понятно, как легко было ведущим производи гелям 8-дюймовых дисков компаниям Рпаш, ОиаШгиш и 51ш§ам пропустить новое поколение 5,25-дюймовых моделей. Никто из нх основных потреби­телей, а это были 1)1^11а1 Есриртспи Рптс СотрШсг, Оа1а СепегаК \\'апц ЬаЬогаЮпех и ЯьчсЬгГ, не выпустил коммерчески успешную модель настоль­ною компьютера. Вместо этого они сами ушли в более высокие секторы своего рынка, пытаясь завоевать традиционных потребителей мейнфреймов. Точно так же никто из потребителей 14-дюймовых дисков, а »то были ком­пании — производители мейнфреймов, такие как 1нт-а«, Випои&1к. ХСГС, 1С1., -Ч'етепя и АпкЬЫ, не смог занять прочные позиции в более низком секторе мини-компьютеров.

Три фактора — надежда на более высокие доходы в верхних секторах рынка, одновременное движение вверх основных потребителей и проблема сокращения издержек, бед решения которой невозможно вести бизнес, в ниж­них секторах. — препятствуют движению вниз. Именно поэтому в дебатах о выделении ресурсов «подрывные* проекты обычно проигрывают проектам, позволяющим перейти в более высокие секторы. Четко работающая нроце- |ура отсечении инициатив о разработке новых низкопрыбыяьных продук­тов— одно из главных достижений любой хорошо управляемой компании.

Важным стратегическим следствием этой рациональной схемы движения нииерх        шитлпше   бреши       и              нижних     сегих        и1.<;(;|нии чоимкет,

и их начинают заполнять новички, технологии и структуры издержек кото­рых больше подходят для этого уровня. Одна такая большая брешь в ннж- нем секторе рынка образовалась и стале пнейной индустрии, и новички со своими ^подрывными» миии-аапо.цами атаковали рынок спилу и с неосла­бевающим упорством продолжают атаку на верхние секторы.

 

43