Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 5) (онлайн)
Вопросы по приложению
1.Какие шаги потребуются Ричарду Буту, чтобы подробнее
исследовать проблемы, выявленные им на первом этапе, и в
то же самое время добиться сотрудничества со стороны
торговых представителей? В вашем ответе укажите, какая
информация потребуется для этого Буту?
2.Каковы недостатки действующего в компании вознагражде-
ния только на основе заработной платы? Какую рекоменда-
цию вы дали бы Буту по поводу разработки и внедрения
новой системы вознаграждения торговых представителей?
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38