ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

Главная->Бізнес->Содержание->Вот как могла бы выглядеть в этом случае результирующая часть финансового отчета по бизнесу за месяц. Выплаты партнерам и результаты деятельности следующие.

Как загубить собственный бизнес (онлайн)

Вот как могла бы выглядеть в этом случае результирующая часть финансового отчета по бизнесу за месяц. Выплаты партнерам и результаты деятельности следующие.

 Зарплаты:

1-й партнер (директор): оклад $1500 + $1840 (проценты за личные продажи) = $3340;

2-й партнер (технический директор): оклад $3000.

 Дивиденды:

фиксированная часть $3000;

бонус (проценты от прибыли прошлого периода) $2790.

 Итого дивиденды: $5790, в том числе:

1-й партнер: $1930;

2-й партнер: $1930;

3-й партнер: $1930.

 Инвестиции в развитие бизнеса, увеличивающие стоимость бизнеса, – $24 300, в том числе:

1-й партнер: $8100;

2-й партнер: $8100;

3-й партнер: $8100.

Точность – вежливость королей!

Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке

У кого самое защищенное положение на рынке? Правильно, у лидера! А кто зарабатывает больше всех денег? Правильно, тоже лидер! Получается, как ни крути – а самое лучшее положение на рынке занимает лидирующая на этом рынке компания.

Можно сказать: хорошо быть лидером! Можно сказать: неплохо, если наш бизнес будет лидирующим на рынке. А я скажу так:

...«Бизнес нужно создавать только ради того, чтобы он стал доминирующим на рынке, – и никак иначе!»

Смотрите: бизнес, занимающий на рынке слабую позицию, не сможет защититься от конкуренции со стороны сильных игроков. И рано или поздно неизбежно погибнет. Раз так, какой смысл создавать бизнес, обреченный с самого начала?

...ПРИМЕР

Одно время отдельные аптеки были вполне доходным бизнесом. Одни владельцы аптек на этом успокоились. Другие же стремились развивать свой бизнес – и стали организовывать сети аптек. Такие сети позволили увеличить обороты и объемы закупок, снизить закупочные цены, перераспределить клиентуру в свою пользу. В результате большинство отдельных аптек обанкротились. Многие из них были перепроданы тем же сетям.

Сейчас конкуренция усиливается. Федеральные сети аптек развиваются по регионам России. И все же те региональные сети, которые успели выкупить в собственность много центровых помещений, лучше защищены от такой конкуренции. Сдвинуть их с этих «насиженных» мест не так-то легко. В федеральном масштабе сети невелики, но в своем городе являются безусловными лидерами – с тридцатью аптеками, с собственными помещениями в наиболее проходных местах. Против двух аптек сети «36,6» в том же городе в арендованных помещениях.

Таким образом, продумывая идею бизнеса, необходимо учитывать, как будет ограничено поле деятельности этого бизнеса. Другими словами, какие клиенты будут вашими, какие – нет, чем будет ограничена территория работы. Ограничение территории должно соответствовать тому, какова реальная конкуренция в вашем сегменте. Например, для продуктового рынка главное – доминировать в близлежащих районах города. А завод, производящий тяжелые зуборезные станки, должен стремиться к доминированию минимум по России. Если он даже и будет лидером в своем родном городе, клиентов из этого города ему на один зуб не хватит.

 

13