ГоловнаЗворотній зв'язок

Категорії

Главная->Бізнес->Содержание->10.3. Международные продажи и отдельная компания

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 3) (онлайн)

10.3. Международные продажи и отдельная компания

Проблема зависимости национальной экономики и благосос-

тояния от экспорта так или иначе касается и отдельных компа-

ний. Существует ряд важных причин, обусловливающих выгоды

компании от таких продаж. Можно выделить три причины.

1.Торговля из-за отсутствия какого-то продукта. Понятно,

что такая торговля выгодна, так как страна может

импортировать товар, который она не производит сама.

Например, некоторым странам необходимо импортировать

уголь, поскольку они не обладают его достаточными запасами.

А Великобритании приходится импортировать натуральную

резину, поскольку сырье для нее здесь не выращивается.

Может случиться и такое, что какой-то продукт или процесс

защищены патентом и их можно производить только в том

случае, если компания купит права на патент или заключит

лицензионное соглашение.

2.Торговля из-за международных различий в конкурентных из-

держках. Основа для международной торговли между

странами может быть объяснена теорией экономиста Дэвида

Рикардо о сравнительных издержках. Выраженная предельно

просто, эта теория утверждает, что страны выиграют, если

каждая из них будет экспортировать продукт, затраты на

производство которого являются относительно более

низкими, и импортировать продукт, затраты на производство

которого являются относительно высокими. Хотя этот

принцип сравнительных издержек используется главным

образом в международной торговле, можно видеть, что он

применим ко всем формам производства. Эта та же самая кон-

цепция, которая объясняет выгоды от разделения труда,

утверждающая, что выгоды будут получены не теми людьми,

которые могут делать что-то лучше всего, а теми, кто делает

это лучше относительно других людей. Чем более

производительней является страна, тем больше выгод она

получит от специализации на тех продуктах, которые

выпускает лучше всего, и должна затем импортировать те

продукты, которые она производит относительно хуже всего.

3. Торговля из-за дифференциации продуктов. В ряде отраслей

продукция каждой компании имеет характеристики, которые от-

личают ее так или иначе от продукции, выпускаемой другими

компаниями. И здесь дифференциация может осуществляться по

качеству, дизайну или таким нематериальным параметрам, как

воспринимаемый потребителями имидж продукта. Последний из

указанных факторов наглядно проявляется в отношении автомоби-

лей; он объясняет, почему Великобритания, с одной стороны, им-

портирует автомобили, а с другой, экспортирует их в другие страны.

Важно отметить, что решение экспортировать и импортировать

на свободных рынках не делается страной как единым образовани-

ем. Такие решения принимаются отдельными компаниями, наде-

ющимися выиграть от международной торговли. Мы рассмотрели

три основные экономические причины, по которым отдельные

компании могут включиться в такую торговлю, но существуют и

другие причины, которые учитывают более конкретные ситуации.

1.Для того, чтобы стать менее уязвимыми для экономического

спада, особенно на национальном рынке, и (или) в меньшей

степени подвергаться рыночным колебаниям.

2.Из-за утраты части национальной рыночной доли в связи с

возросшей конкуренцией.

3.Чтобы получить преимущество от более быстрого роста спро-

са на других рынках.

4.Чтобы избавиться от излишков запасов или занять свобод-

ные производственные мощности.

5.Из-за потери части национального рынка по причине уста-

ревания продукции. Продукты, которые технически устарели

в развитых странах, могут восприниматься как вполне

технологически подходящие в странах с менее развитой

экономикой. Например, прежний вариант липкой бумаги для

ловли мух заменен аэрозолями, убивающими насекомых,

однако липкая бумага является относительно недорогим

продуктом и по-прежнему пользуется большим спросом в

развивающихся странах.

6.Для того чтобы добиться выгод в длинных производствен-

ных циклах и получить экономию на масштабах

производства. Если компания может расширить свое

производство, это приведет к сокращению средних издержек

и тем самым к снижению цены не только для иностранных

рынков, но и для национального, что в свою очередь может

обеспечить расширение национального рынка.

7.Если компания имеет специальный опыт или знания для

производства продукта, который в настоящее время на

иностранном рынке не доступен.

8.И наконец, из-за существования потенциального спроса,

обеспечиваемого покупательской мощью. Возможно, это

самый сильный побудительный фактор из всех указанных.

До сих пор мы анализировали некоторые из основных эконо-

мических факторов, связанных с продажей на иностранных рын-

ках. Однако надеемся, что приведенный материал позволит чита-

телю получить основное понятие о тех аспектах, которые связаны с

этим направлением.

В начале этой главы утверждалось, что продажи на иностран-

ных рынках отличаются от продаж на национальном рынке. Хотя

экономические факторы важны, ими одними нельзя объяснить

различия в потреблении в двух странах с одинаковым уровнем

дохода на одного жителя. Продажи на иностранных рынках в та-

кой же степени культурный, как и экономический феномен, и

являются важной областью культурных влияний в других странах,

к которым мы сейчас и перейдем.

 

 

 

30