Главная->Бізнес->Содержание

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 5) (онлайн)

Часть 5. КОНТРОЛЬ ЗА ПРОДАЖАМИ

15. Прогнозирование объема продаж

15.1. Цель

15.2. Планирование

15.3. Уровни прогнозирования

15.4. Качественные приемы

15.5. Количественные +приемы

15.6. Выводы

Практическое упражнение Classical Reproductions Ltd

16. Составление бюджета и его оценка  

16.1. Цель составления бюджета

16.2. Составление бюджета

16.3. Бюджет продаж

16.4. Распределение бюджета

16.5. Цель оценивания

16.6. Задание стандартов по работе

16.7. Сбор информации

16.8. Показатели работы

16.9. Оценочное собеседование

16.10. Выводы

Практическое упражнение; Dynasty Ltd

Вопросы для обсуждения

Практическое упражнение MacLaren Tyres Ltd

Вопросы для обсуждения

Экзаменационные вопросы

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Изучение кейсов по продажам

Кейс 1. Sophisto (UK) pic

Вопросы по приложению

Кейс 2. Sunderland Ceramics Limited

Рыночные тенденции с начала 1980-х годов

Компания Sunderland Ceramics Limited: с 1982 г. по сегодняшний день

Вопросы по приложению

Кейс 3. Gardnov Limited

Вопросы по приложению

Кейс 4. Allwarm Knitting Limited

ВОПРОСЫ ПО ПрИЛОЖеНИЮ

 

1