Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 4) (онлайн)
12.2. Подготовка описания работ и спецификации требований к персоналу
12.3. Идентификация источников найма и методов коммуникации
12.4. Разработка эффективной формы заявки и подготовка короткого списка претендентов
12.5. Проведение собеседования
12.6. Дополнительная помощь в отборе
Практическое упражнение Plastic Products Ltd
13. Мотивация и подготовка торговых представителей
13.2. Подготовка торговых представителей
14. Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу
14.1. Организационная структура
14.2. Определение числа торговых представителей
14.3. Определение торговых территорий
Практическое упражнение The Silverton Confectionery Company
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21