Главная->Бізнес->Содержание

Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 3) (онлайн)

Часть 3. СРЕДА, В КОТОРОЙ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ПРОДАЖИ

9. Условия, в которых осуществляются продажи

9.1. Ситуационные и управленческие факторы, влияющие на продажи

Поведенческие факторы

Технологические факторы

Управленческие факторы

9.2. Каналы продаж

Выбор каналов продаж и их периодическое оценивание

9.3. Промышленные/коммерческие продажи и продажи органам власти

9.4. Продажи для перепродажи

Франчайзинг

9.5. Услуги, связанные с продажами

9.6. Стимулирование продаж

Потребительские продвижения

Мотивация персонала

9.7. Выставки

9.8. Паблик рилейшнз Сущность и предназначение паблик рилейшнз

9.9. Выводы

Практическое упражнение Argent Distributors Ltd

Вопросы для обсуждения

Plastic Piping Components Ltd

Вопросы для обсуждения

Практическое упражнение Quality Chilled Foods Ltd

Вопросы для обсуждения

Экзаменационные вопросы

10. Международные продажи

10.1. Введение

10.2. Экономические аспекты

10.3. Международные продажи и отдельная компания

10.4. Факторы культуры в международных продажах

Китайская культура и переговоры по продажам

10.5. Организация международных продаж

Прямые методы продаж на иностранных рынках

10.6. Ценообразование Учет транспортных расходов

Трансфертное ценообразование

10.7. Конкретное изучение международных продаж: Япония

10.8. Выводы

Практическое упражнение Wardley Investment Service (Гонконг)

Вопросы для обсуждения

Практическое упражнение Sapporo (Hong Kong) Ltd

Вопросы для обсуждения

Практическое упражнение Quality Kraft Carpets Ltd

Вопросы для обсуждения

Экзаменационные вопросы

11. Правовые и этические аспекты

11.1. Контракт

11.2. Условия и временные сроки

11.3. Условия торговли

Условия о продажах

Транспортная накладная

С предприятия (Ex works)

11.4. Практические приемы бизнеса и правовой контроль Ложные описания

Торговля в расчете на инертность покупателя

Покупка в кредит

Сговор продавцов

11.5. Выводы

Практическое упражнение Kwiksell Cars Ltd

Вопрос для обсуждения

Экзаменационные вопросы

 

1