Продажи и управление продажами Учеб. пособие для вузов (часть 1) (онлайн)
ПЕРСПЕКТИВЫ ПРОДАЖ РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ И ИХ РОЛЬ В МАРКЕТИНГЕ
1.2. Сущность продаж и их роль
«Пособники» в получении заказов
Торговые представители, работающие на местах
1.5. Сущность управления продажами и его предназначение
1.7. Реализация маркетинговой концепции
Сегментация рынка и целеполагание
1.8. Зависимость между продажами и маркетингом
Практическое упражнение шшшшшшшшшшшитш Mephisto Products Ltd.
ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ
2.1. Различия в покупательском поведении потребителей и организаций
Меньшее число покупателей-организаций
Покупатели-организации более рациональны
Организационные покупки могут делаться на основе специфических требований
Важным компонентом организационных покупок могут являться взаимные покупки
Организационные продажи и покупки могут быть очень рискованными
Организационная покупка является более сложной
При организационной покупке важное место занимают переговоры
2.2. Покупательское поведение потребителя
Процесс принятия решения потребителями, или как они покупают
2.3. Факторы, влияющие на процесс принятия решения потребителями
Ситуации, в которых совершаются покупки
2.4. Покупательское поведение организации
2.5. Факторы, влияющие на покупательское поведение организации
Важность покупки для покупающей организации
2.6. Развитие практики закупок
2.7. Управление взаимоотношениями
Несостоявшаяся продажа компьютера
В о п р о сы д л я о б су жд ен ия
3.1. Продажи и маркетинговое планирование
3.3. Разработка маркетинговых планов
Анализ текущей маркетинговой ситуации
Определение потенциала рынка и продаж:
Генерирование стратегий и выбор наиболее подходящей
Подготовка маркетинговой программы
Распределение необходимых ресурсов:
3.4. Место продаж в маркетинговом плане
Влияние маркетингового плана на виды деятельности, связанные с продажами:
Практическое упражнение Auckland Engineering pfc
12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83