Главная->Бізнес->Содержание

Как загубить собственный бизнес (онлайн)

Аннотация

Введение

ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания

Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса

Создаем бизнес, чтобы заработать много денег

Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

!-! ...ПРИМЕР

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?

!-! ...СОВЕТ

!-! ...ПРИМЕЧАНИЕ

И все же работа по расчету бизнес-плана не будет бесполезной.

«Жуем сопли» и тормозим

Недофинансирование

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

!-! ...ПРИМЕР 3

!-! ...ПРИМЕР 4

Главное – найти инвестора

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

!-! ...ПРИМЕР 3

!-! ...Первое правило успешного бизнеса с несколькими соучредителями: должен быть один главный собственник.

!-! ...Второе важное правило: соучредители должны быть эффективными.

!-! ...Третье важное правило: доля в бизнесе еще не делает компаньона реальным совладельцем.

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...Пятое важное правило: главное – поделить!

!-! ...ПРИМЕР

Вот как могла бы выглядеть в этом случае результирующая часть финансового отчета по бизнесу за месяц. Выплаты партнерам и результаты деятельности следующие.

Итак, вот что вы должны определить.

ГЛАВА 2. Управленческие грабли

!-! ЦИТАТА В ТЕМЫ

!-! ...ПРИМЕЧАНИЕ

Работаем в одиночку

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

Мания величия

Нужен профессиональный руководитель, или Сдача власти с поличным

Второй этап неразвития бизнеса. «Универсальные солдаты»: 30–40 сотрудников и совмещение функций

Третий этап неразвития бизнеса. «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков»: 60–100 сотрудников и дефицит управленцев

Четвертый этап неразвития бизнеса. «Чем я тебя породил, тем я тебя и убью»: собственник не отдает текущее управление

ГЛАВА 3. Проблемы с продажами

Ждем у моря погоды

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

Главное – производить!

!-! ...ПРИМЕР

!-! ЦИТАТА В ТЕМУ

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

Новейший товар и новые продвинутые технологии

Дешевле – значит, должны купить

!-! ...ПРИМЕР 1. ЛИЧНЫЙ АВТОТРАНСПОРТ

!-! ...ПРИМЕР 2. ПИВО

!-! ...ПРИМЕР

Пассивный подход к продажам

Как угробить деньги с помощью рекламы?

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕЧАНИЕ

!-! ...ПРИМЕЧАНИЕ

Результирующий рейтинг эффективности рекламы

В упор не видим корпоративщиков

Либо большие корпорации, либо частники

Зависимость от VIP-клиента

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

Страшно вкладывать деньги в обучение

Что делать: программа профессионального обучения менеджеров по продажам

«Обычный» отдел продаж: фатальная ошибка

ГЛАВА 4. Что делать: построение системы продаж

Цели построения системы продаж

Гарантированный сбыт

Независимость от кадров

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

!-! ЦИТАТА В ТЕМУ

Планируемое увеличение сбыта

План построения системы продаж

Сроки построения системы продаж

Этапы построения системы продаж

Резюме

Приложение 2. Перечень документов, передаваемых заказчику в рамках консалтинга по построению системы продаж

ГЛАВА 5. Кадровый голод

Страшно, аж жуть!

Сотрудники – родственники и знакомые

Сотрудники – друзья и любовницы

!-! ...ПРИМЕР 1

!-! ...ПРИМЕР 2

!-! ...ПРИМЕР 3

!-! ЦИТАТА В ТЕМУ

Всем нужна работа

Как запороть конкурс после размещения вакансии

Его величество Индивидуальное Собеседование

Кадровые агентства-1: простое перенаправление кадров

Особенности набора кадров в Москве

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...КСТАТИ

Что делать: принципы отбора кадров с открытого рынка труда

ГЛАВА 6. Финансовый кретинизм

Первобытное отношение к финансам: «сколько смог – положил, сколько надо – взял»

Отсутствие элементарных знаний о корпоративных финансах

Что делать: как правильно посчитать «ватерлинию» бизнеса (точку безубыточности)

Неразделение денег бизнеса и личного кармана

Не хватает финансовых ресурсов

Жизнь взаймы

Бесконтрольные затраты

«Заплати налоги и спи спокойно»… вечным сном

Все деньги – на развитие бизнеса

Отсутствие финансовых целей

Что делать: финансовые цели бизнеса

ГЛАВА 7. Резюме: построение системы бизнеса

Цели построения системы бизнеса: принципы профессионального собственника

Признаки, характерные для профессиональных собственников

!-! ...ПРИМЕР

!-! ЦИТАТА В ТЕМУ

!-! ...ПРИМЕР

Построение системы бизнеса с нуля

Необходимые ключевые моменты при выстраивании системы бизнеса в действующем предприятии

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

Необходимый и достаточный объем участия собственника в управлении бизнесом

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕР

!-! ...ПРИМЕЧАНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ. Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг» О Компании «Капитал-Консалтинг»

Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Литература

Примечания

 

1